具有何種特質才能進入哈佛商學院

　　去年美國哈佛商學院(Harvard Business School)的申請者中，最后只有12%成功入學。迪·利奧波德(Dee Leopold)便是那個負責去粗存精挑選千里馬的人。

　　Channing Johnson for The Wall Street Journal迪·利奧波德是哈佛商學院負責招生及助學金事務的執行董事。利奧波德是哈佛商學院負責招生及助學金事務的執行董事。她于1980年大學畢業后加入招生辦公室，并在2006年成為負責人。盡管她并不會把提交上來的9,000多份申請材料全部過目，但她會閱讀受邀參加面試的1,800名候選人的資料，這其中約有一半人會被錄取。

　　相比過去，哈佛大學錄取了更多工程師和有國際經驗的學生。

　　利奧波德在接受《華爾街日報》的采訪時介紹了哈佛是如何篩選申請人，以及什么樣的特質會讓一名商學院申請者脫潁而出。

　　下面是編輯后的采訪內容節選：

　　《華爾街日報》：你在每一份申請上花多長時間?

　　利奧波德：最少10分鐘，如果算上每次回頭閱讀材料的時間，大概是30分鐘左右。我會先把所有材料瀏覽一遍，然后再回頭閱讀。

　　所有人的材料被分成數堆有些是需要我花時間仔細看的，有些則是我能迅速作出判斷的。每次面試期結束后，我都有點像進入冬眠狀態。那段時間結束時，我都需要一名按摩師來幫助放松及恢復。

　　《華爾街日報》：候選人通過個人文書告訴你他們是什么樣的人。在你看來，這些文書有多重要?

　　利奧波德：我想人們高估了文書在申請中的作用。它們對于候選人來說確實非常非常有用，而且也是面試中開始進行討論的一個很好的平臺，但我們不會因為一份文書而錄取某人。

　　而且，我不需要它寫得有多激動人心。有些文書，我一讀就突然覺得自己置身于一篇文筆極好的小說中，這就有點夸張過度、過于精心炮制了。

　　有時，寫文書的挑戰就在于誠實和清楚。如果有人對你說“我完全不知道你在說些什么”，也許你就得好好考慮對其加以修改了。不要把它寫得晦澀難懂。

　　《華爾街日報》：你們有沒有收到過許多相似的特定類型的答案?

　　利奧波德：有一陣子候選人得到建議說，當我們要求他們說出自己的三個成就時，他們必須說一個職業上的、一個有關個人的和一個社區服務方面的。我不知道他們從哪里得到的這種建議，他們必須少點公式化的東西。

　　《華爾街日報》：你希望看到什么人寫的推薦信?

　　利奧波德：我們有這樣一個問題，“請描述你曾給予申請人的最重要的一條建設性意見。”如果一個人可以回答這個問題，那么他肯定非常了解這名申請人。我們是不會費神去給一個完全陌生的人提建設性的批評意見的。

　　而且，好的推薦信中會有許多動詞。他們會說，她做了這件事，而不是羅列一堆描述她的形容詞。

　　《華爾街日報》：你曾懷疑過自己做出的招生決定嗎?

　　利奧波德：當然，這個過程并不完美。我們就像看過很多病人的鄉村醫生，經驗豐富。

　　Bloomberg News去年哈佛商學院的申請者中，最后只有12%成功入學。我們將那些具有會對這個團體有害的不良品質的人篩選出來。可以說我們非常善于甄別一個人是否傲慢。我們尋找的是自信且謙虛的人。

　　有一次，我在紐約哈佛俱樂部(Harvard Club)面試一個人，那個人正忙著和一對母女交談。那對母女非常可愛，但是她們不肯讓他走。他知道自己只有30分鐘，而我就站在旁邊。但他依然友好、沉著地禮待她們。看到他這樣做我很高興。

　　《華爾街日報》：如果有人重新申請，什么是你希望看到的?

　　利奧波德：你既不能提交和上次失敗時一模一樣的申請材料，也不能將其全盤改變以使自己看起來經歷了什么事情后變成了一個完全不同的人。你必須在這兩者間找到平衡。很多時候，那些成功的再次申請者使用的基本材料和上次沒什么兩樣，但是會用一年后更成熟的心態和判斷力對材料進行仔細思考和反省。

　　《華爾街日報》：申請者會仔細研讀班級簡介來判斷自己是否合適這個班級。關于那些申請人或是入學者，你們發現了什么新趨勢嗎?

　　利奧波德：相對于計劃而言，班級簡介真的只是一個結果。我們沒有統一的模板。

　　我看到了更多擁有企業家背景的入學者，我們也招了更多工程師。我們學校學生的國籍比例一直很合理，盡管現在越來越難通過一個人的護照來判定他是哪國人。

　　今年我們將嘗試一些稍微不同的東西，詢問被錄取的學生，了解他們有多少曾自己創業，有多少曾在海外工作等。這些信息有可能不會顯示在最近的工作經歷中，而近期工作經歷以前一直是我們給學生分班時的重點考慮因素。

　　Melissa Korn