在很多人眼里，簡歷、個人陳述，這種需要大量挖掘素材、頭腦風(fēng)暴、精細打磨的兩個部分，是文書的精華、最重要的部分。而推薦信相對簡單一些，屬于錦上添花。

但當(dāng)你真正做起來的時候，可能才會發(fā)現(xiàn)推薦信其實并不簡單，甚至問題頗多：

 

這么多細節(jié)問題如果不提前有一定了解，全都想著“到時候再說”，一旦出了問題，別說錦上添花，很有可能會適得其反，影響申請結(jié)果。

申請美國留學(xué)的核心文書一般由簡歷、三封推薦信和個人陳述組成。

推薦信，即Reference Letter或Recommendation Letter。人陳述組成、簡歷等文書都是申請者以第一人稱來展示自己，而推薦信是唯一從第三方視角對申請者進行評價。

所以，有分量的推薦信很重要，甚至一封牛推可能直接讓你拿到dream school的offer。

從第三個人口中聽到的評價，遠比你自己評價自己要有分量，所以對學(xué)校而言，推薦信是一個非常客觀有力的參考因素。在與其他競爭者實力相當(dāng)?shù)臅r候，一封推薦信是讓勝利天平向你這里傾斜的重要砝碼。

國內(nèi)我們見到更多的是介紹信，內(nèi)容千篇一律是“茲介紹某某到你處……”非常枯燥，介紹信關(guān)鍵是看那個紅紅的印章，讓印章去說話，而國外留學(xué)申請中要看的推薦信，更注重文字傳達的內(nèi)容與信息。

推薦信的內(nèi)容不夠客觀和精彩，無論下面是什么紅章或何等名人的簽名，這封推薦信發(fā)揮的作用都要打個折扣。

推薦信涉及三方：錄取學(xué)校、推薦人和被推薦者。

如果把推薦過程比作一次營銷，錄取學(xué)校就是買方，推薦人是一位推銷員，被推薦人則是促銷商品。

買方希望在推薦信中印證其他文書的真實性，并希望發(fā)現(xiàn)一些有價值的線索。

而推銷員要做的，是肯定這件商品，分析這件商品的優(yōu)點并將其告訴買方，如果它身上有瑕疵絲，要告訴買方這毫不影響商品品質(zhì)。

我們把推薦信過程比作一次營銷，營銷中的主角，就是一位認真負責(zé)、足智多謀并且對這件商品非常了解的推銷員，所以找好推薦人是完成推薦信環(huán)節(jié)的第一步。

 

推薦人有很多種分法：

從國籍上分為中國人與外國人;

從職業(yè)上分為你的教授、老板和其他人;

從認知程度可以分為熟悉你的人或不太熟悉你的人

……

無論怎樣分都要記住一點，推薦人是你的貴人，一定要找準(zhǔn)，別讓貴人變路人甚至敵人。

如果推薦人眼中的你并不像你自我感覺的那樣出色，你的缺點壓過優(yōu)點，尤其讓外國人直接寫給申請學(xué)校，那真成了無解的黑色幽默。

推薦人一定要從內(nèi)心深處真正欣賞你(很多美國高中或美國本科學(xué)生難辨美國老師習(xí)慣性的鼓勵式表揚，而信以為真找錯推薦人，對申請結(jié)果產(chǎn)生致命影響，這種事情每年都有)，或者起碼要保證他會以飽滿的熱情和認真的態(tài)度來肯定你。

如果他對你的事情敷衍了事，結(jié)果同樣是糟糕的，會讓人覺得人緣不好，找個推薦人都不那么挺你。這個人最好是非常了解你，否則不可能以細膩的描述還原一個真實的你。

根據(jù)自身情況選擇適合的推薦人

很多人沉浸于尋找名望非常大的推薦人，但名氣往往和你們之間的距離呈反比，他可能只會花十分鐘為你寫一封敷衍了事的推薦信，在學(xué)校眼里，你就只有敷衍了事的十分鐘這樣的價值。

比如選擇某個大師級人物作為你的推薦人，他甚至不記得你叫什么名字，可能只會說你上課坐在前排，看起來能專心聽講。

但也不要非此即彼，比如你的親戚和長輩肯定對你非常了解，也會極其細致熱情地描述你的優(yōu)點，但這又有什么意義呢?

如果你有多方面的優(yōu)點需要向?qū)W校展示，在推薦人的選擇上也要進行深入思考，要和你的整體形象定位結(jié)合起來。最好選擇那些可以對你綜合評價的推薦人，包括學(xué)習(xí)能力、智力水平、個性素質(zhì)等。

如果你是一個有工作經(jīng)驗的申請者，在學(xué)校和工作階段都應(yīng)該有相應(yīng)的推薦人進行描述;你想在展示過程中突出自己的專項特長，最好有相應(yīng)領(lǐng)域的推薦人，說明你在這個領(lǐng)域的造詣。推薦人不同的背景可以證明你的多元化能力。

 

外教推薦

對中國學(xué)生來說，外籍教授的推薦信含金量更高，推薦內(nèi)容更可信。因為外國人很嚴(yán)謹，不會亂寫，不像國內(nèi)有的推薦人，恨不得把稻草說成金條，時間一長招生部門就不大信了。

外國人中一般接觸最多的是外教。但如果你想申請十幾個學(xué)校，外教可不一定有這個耐性，根據(jù)你的需求一封封寫。所以一定要搞好關(guān)系、頻繁聯(lián)系，提前溝通好推薦事宜。

否則到了需要的時候聯(lián)系不上，或者遺漏幾所學(xué)校的網(wǎng)推，更有甚者可能會被放了鴿子。

老師推薦

老師是比較常見的推薦人。如果你想找老師當(dāng)推薦人，一定要提前想一想：

哪些老師指導(dǎo)自己的時間最長?

自己和哪些老師有共鳴?

哪些老師教授的專業(yè)考分最高?

……

所以，在上課時也留心觀察一下，發(fā)掘一下自己的潛在推薦人。

如果老師很牛，就要拿出程門立雪的誠意來，提前一個學(xué)期做好準(zhǔn)備，對老師的學(xué)術(shù)思想要精心領(lǐng)悟，抓住機會向老師做“思想及學(xué)術(shù)匯報，”在老師高興時適時提出推薦信的請求。

但牛人老師一般都是“唐僧肉”，會被很多人惦記上，一定不要太晚。對待大牛級別的教授，在申請高峰期之前，盡量給教授把事情交代清楚，千萬別把推薦信提交錯了。

每年都有這種事情發(fā)生，給教授列好自己申請的學(xué)校名單，有事盡量給教授郵件，當(dāng)面找教授，少打電話，除非你跟老師的關(guān)系沒得說。

校友推薦

至于說到校友推薦，這個既要看這個校友的具體情況，也要看怎么推薦。你的推薦人有著美國一流學(xué)校的背景是最好不過的事情，他們可以通過對比你與一流學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)證明你的能力水平。

但要想想讓他們做你的推薦人，他是跟你有過接觸還是教過你的課程?一定要結(jié)合校友當(dāng)前的身份情況來篩選推薦人。

與推薦人溝通

為了讓推薦信內(nèi)容更加有力度、內(nèi)容夠豐富，在篩選完推薦人之后，還需要與推薦人頻繁溝通。如果推薦人有興趣和你交流，你應(yīng)該抓住機會講述你的情況，告訴人家他的幫助對你有多大，自己想重點突出哪方面也交代一下。能多聊最好，把一些細節(jié)告訴人家，畢竟推薦信要充實豐滿一些，一定要簡化推薦人的撰寫工作，將煩勞別人的程度降到最低。

有很多時候請求寫推薦信是會被拒絕的，特別是校園之外的社會人士。不要沮喪，這個時候也可以檢驗一下自己的抗擊打能力。

因此，實習(xí)也要好好做，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，處理好人際關(guān)系，他很有可能成為你的推薦人。

我們不能指望所有推薦人都有足夠的耐心和精力為我們很多目標(biāo)學(xué)校都寫推薦信，所以提出要求的時候，可以強調(diào)一下，寫一封“通用”的推薦信就可以，這樣讓他接受起來比較容易。

如果有個別目標(biāo)學(xué)校有著特別的重視程度，可以懇請推薦人為此多費筆墨。

 

推薦信不管結(jié)果如何都應(yīng)當(dāng)對給你寫推人送上一份感謝，說明一下結(jié)果情況。畢竟幫你是人情，不幫你是本分。

尤其是在申請失利的時候，這些人還可能會去叨擾，這時候的公關(guān)就顯得尤為重要了，不要因為自己心情不好就忘記了去人情賬戶做定期儲蓄。

而且這些人也是你的申請團隊之一，他們很可能在這時候幫你客觀分析一些情況，對你將來的發(fā)展大有裨益。

如果你順利入學(xué)，最好和推薦人保持一定聯(lián)系，哪怕偶爾告知一下學(xué)業(yè)進展情況。一方面是出于人之常情的感謝，同時他可能會在你今后的人生發(fā)展道路上給予更多的幫助。