名校MBA是錦上添花，不是雪中送炭

　　如果有人問您，頂級商學院更像一個 school 還是更像一個business，相信大多數人都感覺會是后者。為什么會有這樣的感覺呢。首先是它們好像都很有錢，畢業生好像也在賺大錢。再想想看有多少機構可以100多年不倒，而且幾乎可以不顧經濟形勢的好壞，連年漲價。比如，在2000年，一年學費還不到3萬美元，而2008年已經到了4萬多了，今后可能還會漲價。一百多年來，和這些商學院同時誕生的公司除了GE等碩果僅存的公司外，其他都不在了，而這些知名商學院的品牌卻依然光芒萬丈，資產不斷增加。因此，一群能做到百年不倒，可以連年漲價，品牌不斷發揚光大的機構，一定有它獨到的business model。而清楚它們的business model，對您的申請也會大有幫助。

　　好了，我們先來看一下頂級商學院靠什么賺錢。很多人認為是MBA的學費，但事實是幾乎所有頂級商學院的MBA項目都是賠錢或是最多只做到收支平衡的。那么，它們的錢從哪里來呢。一個是大量的executive education，包括EMBA，EDP等培訓項目，這些是針對企業高層的項目，收費異常昂貴，但可利用的資源幾乎和full time MBA一樣，其中有的項目一個月的費用就和一年的full time MBA學費持平，這些大都是財大氣粗的公司買單，不像MBA那樣由學生個人買單。另一個更重要的來源是校友和社會捐贈，即endowment。有些功成名就的校友為這些商學院的發展提供的大力支持，還有些大公司也通過企業捐贈。這些資金被用來雇傭更多更好的教授，開展研究，蓋教學樓等。以目前最有錢的哈佛商學院為例，其總資產高達35億美元，而endowment就占到其中的28億美元。

　　那么，憑什么校友和公司會慷慨解囊，給頂級商學院帶來滾滾財源呢，而那些大公司又憑什么花高價送員工去參加高管培訓呢？這就是這些頂級商學院business model的精妙之處了。

　　盡管商學院提供的MBA項目是一個收費的教育項目，但并不是所有人有錢就能讀的。它們采用的是限量供應的方式，對客戶進行嚴格的篩選，挑選出其中最有潛力，未來最有可能在general management領域取得成功的人作為學生。然后，給這些人提供系統的general management education，提供資源，提供大量的發展機會。兩年的學習不僅提高學生的能力，還培養了這些學生深厚的學校榮譽感和歸屬感，使得他們對學校品牌有高度的認同。

這些名校的MBA學生大量地進入各大公司后，成為學校的校友，而且其中有不少人真的成為商界的領袖或發了大財，他們自然會積極地回報母校，這就是為什么商學院財富中有相當大的一部分就是來自于校友的捐贈。當校友的公司需要招人，需要培訓人的時候，他們當然會推薦自己的母校。學生和校友就像學校的產品一樣，是學校品牌最好的宣傳品和代言人，他們就像宣傳隊，像播種機一樣，在全世界各地，不遺余力地宣傳學校的品牌，并細心維護學校品牌。他們的成功造就了商學院的品牌和價值；另外，學校還成為了不同年級校友和學生之間的紐帶，打造出一個高效而寶貴的人際網絡，創造出了無限的工作和成功的機會和可能。

　　然而，畢業只是和學校關系的開始，而不是結束。正如您在所有名校MBA Information Session上看到的校友那樣，沒有一個不是在拼命地夸自己學校的，因為他們已經成為學校品牌的一部分了。

　　所有的校友和學生都被洗腦，強化成為學校品牌的一部分，隨著他們成就越來越大，地位越來越高，他們手中的資源也越來越多，能夠提供給學校的回報也越來越多。而學校會也會不斷地向畢業生提醒給學校捐錢，而且還會在年級和班級之間形成比拼氛圍，捐款額就是最重要的指標之一。同時，作為頂級商學院的MBA畢業生，學校的品牌也是激勵自己不斷努力獲得更大成功的動力，而且都想要用自己的成功來捍衛商學院的品牌。正如一位名校招生官員對CPN開玩笑說的那樣：“您一旦沾上我們，一輩子都休想逃脫。”而由于這些名校都是非盈利機構，那些取得成就的校友也非常樂意提供幫助。這就形成了眾人拾柴火焰高的局面。在無數的商界精英和業界領袖在抬舉下，這些商學院的品牌不發揚光大都難。

　　所以，我們可以看到，這是一個非常有效的virtual cycle。招收最有潛力的人，給他們培訓和資源，幫助他們取得更大成功，他們的成功也意味著給學校帶來滾滾財源，這樣，一代一代傳下來，每個人都是學校品牌的一部分，每個人和學校形成了學校一損俱損，一榮俱榮的關系，都在盡全力把學校品牌發揚光大。因此，有名校MBA校友開玩笑說：“其實商學院可能是世界上最成功的傳銷組織！”

　　理解了商學院的business model后，您可能已經發現，這個模式要持續不斷地轉下去，挑選什么樣的學生就成為了關鍵。盡管已有百年的發展，又有富有成效的教學方法，卻沒有一個商學院能化腐朽為神奇，把一個平平常常的普通人培養成為一個未來的領袖或管理者。世界上有很多人，大多數人一輩子都做不了領導，也成不了管理者，盡管人人平等是人類美好的愿望，但人類社會一直以來就是以金字塔形式存在的。因此，商學院也非常聰明地意識到這一點，不是選擇去幫助所有人，而是幫助那些最有潛力，最有可能成功的人，因為他們對學校而言風險是最低的，最后砸學校牌子的可能性也最小，商學院的business model全靠其強勢品牌來維系。正如幾乎所有名校在和CPN私下交流坦白的一樣：“其實我們招的是那些即使沒有MBA也能成功的人”。聽起來似乎有點意外，但細細一想，其實是大實話。

　　因此，了解MBA教育的本質和頂級商學院的business model后，您應該對申請名校MBA有一個正確的期望。對于那些已經取得了相當成功，或很有潛力的年輕人，名校MBA大門是敞開的。但對于大多數業績一般，或者潛力不突出的人來講，指望通過名校MBA來鯉魚跳龍門，改變自己的命運，名校會敬而遠之，因為，相對于前者，他們砸學校牌子的風險更大。

　　所以，真實的世界是殘酷的。名校MBA是錦上添花，而不是雪中送炭的東西。它是幫助那些已經成功的人更加成功的，而不是幫助所有人取得成功。這并無對錯之分，是其模式使然也。

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