時間：2009年12月16日

地點：搜狐網絡大廈

會議主題：威久國際教育高等教育研究中心訪談

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    >>>高等教育研究中心   

右：威久留學業務總監陳華女士

左：威久高等教育研究中心首席規劃師John  Lombard（蘭博）

    主持人：各位網友大家好，歡迎各位來到搜狐演播室，今天的受邀嘉賓來自威久國際教育，他們分別是：威久留學業務總監陳華女士；威久高等教育研究中心首席規劃師John  Lombard（蘭博）；北京威久國際教育美國部高級規劃師霍曉嵐女士，歡迎三位嘉賓。

    對于威久教育高等教育研究中心我們特別好奇，請問這是一個什么樣的機構？它成立有多長時間？

    陳華：其實高等教育研究中心是隸屬于威久國際教育美國部的，我們的教育中心是2006年成立的，到現在已經正式運營了三年多，如果是過了年就有四年的時間了。當時成立教育中心的宗旨是，我們發現美國的院校眾多，有4000多所高校，所以學生在選擇高校的時候通常會有多種多樣的問題。無論是從應該什么專業？應該哪些渠道了解這些院校啊？怎么去分辨這些學校的專業性以及這些學校在美國的就業狀態等等。我們有必要成立這樣公益性質的研究中心，除了能夠把這些信息公布到威久的網站上，同時也可以把這些信息向媒體公開，把這些數據能夠及時傳送給希望到美國留學的同學那里，所以這也是我們研究中心成立的目的。

    主持人：這個研究中心，您剛才說到它是隸屬于威久國際教育，那我們特別不解的是，一般的留學服務機構都設有美國部、英國部、日韓部等等，我們知道威久也有美國部的這一大塊業務，那為什么還要單獨設立專攻美國留學的高等教育研究中心呢？

    陳華：在2003年的時候，我在的業內倡導，威久不單單要做一個留學服務，不單只是把中國的學生送到國外去，而是我們希望參與到真正想去留學的學生的人生規劃里面，因為我覺得留學是人生規劃的一部分。這么多年我們也在倡導，任何一個想去留學的學生或者家長一定要提前為了這個目標去準備。在這樣過程中是要花很長時間去進行規劃，我們也相信任何一個經過規劃出去的學生，當他真正到國外去的時候，會發現經過這么長時間的規劃和準備，雖然這個環境并不是他熟悉的，但是學校或是或是專業都是他想要的。現在國內的狀態是很多學生和家長在選擇去美國或者去英國、加拿大的時候，家長沒有出去過，孩子也沒有出去過，親戚朋友也沒有在那邊生活的，所以大家只是說憧憬國外的學校是什么樣子的？但是如果他不能做一個非常完整的規劃的話，很多學生在出國之后會發現一些比較失望的地方，或者學校選擇不對，或者選擇了一個自己不是太感興趣的專業，或者甚至連學校的環境和地理位置都沒有搞清楚，是一個自己不喜歡的類型。有的大學沒有校園，但是家長又希望孩子很安全，有的學生希望這個學校是在市中心不要太偏僻等等。很多學生原來的觀念是只要有人幫助我去實現我的留學，讓我出國就可以了，現在早已經轉入到一個留學精細化操作的時段，每一個學生和家長都希望通過提前方面的的規劃，最后實現一個完美的留學。也就是說，最后選擇的留學方案一定是在各個方面都符合我的需求的，所以基于這個目的，我們有必要成立專門的規劃中心，幫忙這些真正有意圖，想在自己的規劃下實現完美留學計劃的同學和家庭，能夠幫他們實現這樣一個最終的目的。

    主持人：請問霍曉嵐女士，研究中心主要的職能有哪些？主要服務的人群是哪些？

    霍曉嵐：研究中心的工作主要分為幾部分：第一部分是前期的考試規劃。托福考試、SAT、GMAT、GRE等，哪些學校需要什么樣的考試，什么專業對應什么樣的考試，學校的具體要求是什么，學生要考到多少分是一個合格的標準等。第二部分是學生背景的提升，因為一般的學生除了考試以外，不會想到做其他的一些活動。比如說跨專業申請的學生需不需在國內或到國外補充前期的預修課程，需不需要在國內或國外做一些實習項目。在國內要做實習的話，是做什么性質的工作，這些都是我們要給他規劃好的。第三部分就是文書寫作方面的包裝和提升，因為在申請中，這一部分應該是申請中最重要的。美國學校和中國不太一樣，中國更看重學生的學術能力。在美國，看重的是學生的綜合能力，學習能力。是否有一個堅毅的品質或者開朗活潑的性格，怎么樣在申請材料中去表達？而且每個學校都有不同的招生的特點和喜好，我們怎么去很好的對應，這都是我們一個工作的重點。第四部分就是一些博士生的申請。可能需要前期的套磁，對學校的篩選，究竟這個老師招幾個學生？是哪個方向的？給不給獎學金？我們都要幫他預先做好這個工作。第五部分就是一些特殊的作品幫助學生去準備，修音樂方面的學生，要準備一些音樂作品輯，一些曲目有特定的要求，學校到底接收是CD還是VCD，還有一些景觀設計、建筑、工業設計的學生都要有一些不同要求的作品，這些都是我們前期為她規劃好的。

    主持人：那研究中心的服務人群是不是涵蓋了要去美國讀高中、讀本科、讀碩博的所有中國學生？還是有特定的服務人群？

    霍曉嵐：我們的人群是針對所有要去留學的學生，因為有一些要一年或者一年以上才開始申請的，還有一些是時間很緊張，需要去申請名校的或者要博士，其實美國留學多早準備都不算早，因為中間的申請過程非常的煩瑣和非常龐雜。    

    陳華：根據我們的經驗，因為美國大學都有截至日期的，基本上都是比入學時間提前一年或者半年的時間就截止了。所以絕大多數選擇我們規劃中心服務的學生和家長，他們都是比如說想去讀本科，通常是在高二的時候就開始進行規劃，如果選擇出去讀研究生那從大二、大三的時候就開始進行規劃，如果去讀博士生的話可能在本科，在大二、大三的時候就開始參與博士申請方面的規劃了。

    主持人：規劃的前期準備時間特別長？

    陳華：對。

    主持人：我們知道一個好的機構最離不開的就是最優秀的團隊，那研究中心是由一個什么樣的團隊支撐呢？

    陳華：我們現在的規劃中心和研究中心的團隊構成基本上都是有過海外生活或者學習經歷的。同時向我們的首席規劃師John Lombard，他本人是在加拿大，他在加拿大受的教育，同時在中國也有10幾年的工作的經歷，所以他是對一個東西方文化也好，教育體制也好，學生的素質以及院校的入學要求也好，都有非常深入的了解。因為John  Lombard在中國生活了很長時間，他對中國的現狀很了解，中國家長和學生的思維和觀點，他也非常得清楚。像規劃中心規劃師，他們通常都會有這樣一個背景，只有在這種背景下，我們才能針對性了解每一個客戶的需求，態度，搭好一個嫁接在這個客戶需求以及他想去的國外院校之間的橋梁，我們分析好需求以后，我們才能真正的幫他出一個屬于個人的規劃的計劃。

    主持人：研究中心的主要服務內容有哪些？

    陳華：剛才霍老師也給大家介紹了一下。還有一點我要補充的是，實際上剛才霍老師已經講了，我們有很多非常細節的工作要做。比如剛才提到的考試規劃，不管是美國還是加拿大這些大學，在除了公布一個入學標準化分數要求的時候，他還會做一些小分的明確規定。比如我們知道的托福或者雅思考試，因為大家知道托福和雅思是分為四部分，聽說讀寫，很多大學除了要求托福學生要考到新托福的100分，或者雅思考到7分。有一些大學在每個單項還會規定小分上的要求。比如說托福寫作這部分是不能低于22分或者24分。還有一些學校是口語部分不能低于22分或者24分。如果學生選擇考雅思的話，學校還會單獨有一些明確出來，你的寫作部分不能低于6分或者口語部分不能低于6分。所以說這些信息是非常細微和具體的，如果學生和家長不參與這種規劃的時候，他可能不會有這種意識把這些要求進行詳細的區分。但是如果你不把這些要求細分到這種地步，通常學生在準備考試的時候，可能不會針對某一個單項加強復習，這樣的話到最后這個學生考出來的總分完全夠了，小分去不夠。很多學生和家長說，我就希望拿這個分數去申請某一個大學，到這個時候才發現這個大學有一個單項成成績的要求，由于他們沒有事先了解學校的需求，所以造成了在他考完試之后才發現，自己特別理想的院校，他得分數是不夠的，或者是有一些申請人在沒有經過職業規劃的情況下，或者沒有專業人士告知的情況下，可能他只看到一個總分符合要求了，申請了，到最后自己申請的院校，結果是被拒絕掉了。而學生也很奇怪說為什么我參照了很多常規的條件，我覺得我的條件都夠了，為什么被大學拒絕了。其實是在留學申請的環節當中，有很多細微的決定，決定了你能否被這個大學錄取的，這是我們工作上一個很細節部分的補充。

    還有一個很典型的例子說，中國學生在申請美國大學的時候，在文書寫作這部分，除了大家所知道像推薦信的提供，個人陳述的提供，美國本科申請的時候和研究生或者博士申請的時候，有很多大學會有一些非常有意思的五花八門的命題作文。我們叫它Essay。你在申請的時候要根據大學給你今年最新的一個寫作題目，以命題作文的形勢提交一篇小作文給學校的招生委員會來進行審核。

    這些作文屬于申請人的軟性材料的其中的一部分，其實也是非常非常重要的。因為體現了這個申請人與眾不同的很多素質，都是需要通過這些命題作文表現的。打比方我們接觸到很多的美國大學的命題作文很有意思。比如說今年某一個文理學院的學校，他的題目是這樣的“假如你到了我們學校上學的話，你可以任意的選擇老師和選擇課程，給你三天的時間，你希望在我們學校學三天什么課？你希望什么老師來教你？你準備三天怎么學？學完了以后你覺得這三天能學到什么？這是一個很典型的美國大學命題作文。除了題目之外，還要規定，你在回答作文的時候，英文的字數是不能超過500字，還有學校是不能超過150字。中國人在寫文章的時候，通常是希望說一定要長篇大論才是一個最好的作文，其實我們在工作中會發現最難的就是這種小作文，如果限定150字，要把題目給講清楚，又要把自己的特點講出來，其實是最難寫的。

    還有這種特別有個性的學校命題作文，你應該用什么樣的假設去回答問題？看到這樣的小的作文，我們的規劃中心通常幫助學生分析，這個學校他這樣的作文是希望想聽到什么樣的回答，這個東西我們會有一些經驗，會幫助孩子選。因為每一個孩子身上有很多的特點，他們也有很多的經歷，也有很多的故事可講，那么針對這樣一個命題作文，我們會根據孩子給我們他身上發生過的幾十件事情當中，我們會先去幫他提煉出這個命題是最貼切的。

    第一個核心的問題是先切題，先想清楚這個問題的背后，大學希望看到你的回答看到你哪些方面的素質。第二點在有限的字數之內，怎么把這個命題作文怎么規劃和構架？通常還會把文章的寫作形式，跟我們的學生一起確定下來。比如我們會使用一些西方的諺語、詩句或者名著上的耳熟能詳的一些段落，由這個做開篇把這個學生想要表達的東西表現出來。

    還有一類的我們是用假設的描寫方法。比如我會先假設一個什么樣的場景，根據這個場景在去展開我該怎么學習，希望我學到什么。另外還有會用一些不同的結構，是陳述還是倒裝，以及很多寫作的技巧。我們通過孩子的個性和學校的個性去分析你應該用什么樣的文體來表達你的小作文，會寫的比較精彩一些。

    另外，我們還會根據以前我們類似的命題作文，包括申請寫過類似的命題作文，用什么樣的方式去寫，到最后這個學生成功被學校錄取了，因為我們研究中心的資料庫里，我們每年都積累的上千例的去留學的學生的案例，我們會從這個資料庫里面調出來一些跟這些學生背景和命題作文相近的題目，在進行分析，到最后經過綜合的定位，這個文章提交以后，一定是符合大學需求的，一定是能體現學生素質的，一定是特別特別地道的英文，讓國外的招生老師一看，就像一個本國人寫出來的文章一樣地道的，只有達到這樣幾點才能真正幫到申請人，美國的名校每年會接受成千上萬份的申請，才能從這些申請當中脫穎而出。所以中間的服務環節是非常詳細的。

    另外，我想強調一點，從我們研究中心建設成立到現在，雖然我們每年做上千學生的服務，到現在為止，我們團隊的宗旨是每一個學生都是唯一的，雖然有很多每一個高中、大學每年會做很多學生，都是這個大學畢業的，都是這個系的，都是這個專業的，但是如果是靜下來，讓我們花上一兩個小時的時間，跟這個申請人能夠有一個面對面的交流，我們會幫這個學生挖掘出真正屬于他個人那部分精華的東西。這個計劃只適合這個申請人的，因為每一個申請人我們的團隊來講都是一個唯一的，所以我們不會用大家都用的方式方法去幫助他，因為這種方法是不能定位出來自己的特點。

    主持人：研究中心成立已經有三四年的時間，那么為什么到現在才開始對外宣傳？

    陳華：其實研究中心成立之初，我們是為了一些有這種方面意向的學生服務的，但是最近幾年特別到今年的時候，我覺得越來越多的家長他非常認可研究中心提供的服務內容。一個是市場上有越來越多家長和學生是基于我們有這樣一個研究中心和研究中心的服務項目，主動找到威久的。還有一個層面，我們經常會受到一些媒體的訪談的邀請。比如說主流的報刊網絡，或者是電臺電視臺，因為很多人是通過網絡檢索，看到我們的研究中心給出的綜合性的文章，一些案例的分析，發現這些方面是非常具有學生申請人個性化的。所以越來越多的家長希望把我們更多的經驗跟大家分享，還有越來越多的媒體也覺得這是一種很好的形式，我們把我們既定的經驗，我們把一些成功的案例能夠有更多的渠道把這些案例公布。我覺得這些數字是屬于所有的申請人和家長的。如果大家覺得這個東西，他們能夠借鑒，能夠使他們在留學道路上受益，那我想我們研究中心是一個中立的，我是信息發布的中心，我希望這些信息最后是不是能夠找威久來辦理留學服務更多的受眾，我們希望我們的信息能幫到他們，這是我們最終的宗旨和目標。